Quais são as semelhanças entre diferenciação de produtos e posicionamento de produto?
A diferenciação do produto eo posicionamento do produto são elementos importantes em um plano de marketing, e a maioria das estratégias de marketing usa ambas as técnicas. Embora os dois sejam diferentes de algumas maneiras-chave e se assentem em posições ligeiramente diferentes no ciclo de vida do produto, a diferenciação de um produto e seu posicionamento são semelhantes. Ambos são especialmente relevantes em mercados nos quais um produto tem vários concorrentes.
Diferenciação do produto.
Uma empresa deve identificar as características do produto que o tornam diferente dos produtos concorrentes. O objetivo é destacar as qualidades que os consumidores consideram atraentes em comparação com as marcas concorrentes.
As estratégias comuns de diferenciação pretendem atrair a atenção dos consumidores para o valor, qualidade ou singularidade do produto. Por exemplo, uma estratégia de diferenciação de valor enfatizaria como o produto representa um bom negócio em comparação com os concorrentes.
Posicionamento de produto.
Depois de identificar as diferenças, o marketing avança para descobrir maneiras de situar o produto favoravelmente nas mentes dos consumidores em relação aos concorrentes. O plano de marketing e promoção manipula símbolos, como em monitores e embalagens, e comunica mensagens personalizadas direcionadas a pessoas com maior probabilidade de avaliar o que está sendo comercializado.
O posicionamento do produto coloca o produto diferenciado no mercado de maneiras e lugares para atrair a atenção provável dos clientes. Esse posicionamento é feito para afetar a percepção dos consumidores sobre o produto.
Percepção do Produto.
Embora o posicionamento do produto altere as percepções dos clientes, a mensagem de marketing nem sempre influencia as pessoas conforme desejado. Os comerciantes podem entender mal seu mercado e as principais características importantes para os consumidores desse mercado. As pessoas podem ser influenciadas pelo posicionamento, mas podem não concordar com a diferenciação do produto.
As vantagens de uma estratégia de diferenciação de produtos.
Indivíduos e empresas podem se destacar com uma imagem de marca.
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A diferenciação de produtos é uma estratégia de marketing que as empresas usam para distinguir um produto de ofertas similares no mercado. Para as pequenas empresas, uma estratégia de diferenciação de produtos pode fornecer uma vantagem competitiva em um mercado dominado por empresas maiores. A estratégia de diferenciação que a empresa usa deve segmentar um segmento do mercado e entregar a mensagem de que o produto é positivamente diferente de todos os outros produtos similares disponíveis.
Cria valor.
Quando uma empresa usa uma estratégia de diferenciação que se concentra no valor de custo do produto em relação a outros produtos similares no mercado, ele cria um valor percebido entre consumidores e potenciais clientes. Uma estratégia que se concentra no valor destaca a economia de custos ou a durabilidade de um produto em comparação com outros produtos.
Competição sem preço.
A estratégia de diferenciação de produtos também permite que as empresas compitam em áreas diferentes do preço. Por exemplo, um negócio de doces pode diferenciar seus doces de outras marcas em termos de gosto e qualidade. Um fabricante de automóveis pode diferenciar sua linha de carros como um potenciador de imagem ou símbolo de status enquanto outras empresas se concentram em economia de custos. Pequenas empresas podem concentrar a estratégia de diferenciação na qualidade e design de seus produtos e obter uma vantagem competitiva no mercado sem diminuir o preço.
Fidelidade à marca.
Uma estratégia bem sucedida de diferenciação de produtos cria fidelidade de marca entre os clientes. A mesma estratégia que ganha participação de mercado através de qualidade percebida ou economia de custos pode criar lealdade aos consumidores. A empresa deve continuar a oferecer qualidade ou valor aos consumidores para manter a fidelidade do cliente. Em um mercado competitivo, quando um produto não mantém a qualidade, os clientes podem recorrer a um concorrente.
Nenhum substituto percebido.
Uma estratégia de diferenciação de produtos que se concentra na qualidade e no design do produto pode criar a percepção de que não há substituto disponível no mercado. Embora os concorrentes possam ter um produto similar, a estratégia de diferenciação enfoca as diferenças de qualidade ou design que outros produtos não possuem. O negócio ganha uma vantagem no mercado, pois os clientes vêem o produto como exclusivo.
Referências (2)
Sobre o autor.
Luanne Kelchner trabalha fora de Daytona Beach, na Flórida e tem escrito freelance em tempo integral desde 2008. Seu trabalho ghostwriting cobriu uma variedade de tópicos, mas enfoca principalmente artigos de saúde e home improvement. Kelchner possui um diploma da Southern New Hampshire University em língua inglesa e literatura.
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Prós e contras da estratégia de diferenciação.
Empresas com um produto exclusivo podem empregar uma estratégia de diferenciação.
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Uma estratégia de diferenciação exige a criação de um produto ou serviço com atributos suficientemente distintivos que separe sua empresa da concorrência. Se a sua estratégia de diferenciação funcionar, você poderá cobrar aos seus clientes um prêmio por seu produto ou serviço. No entanto, essa estratégia pode virar a prova sem a aceitação suficiente do mercado. Você também enfrenta outros riscos que podem afetar sua linha de fundo.
Diferenciação.
Toda empresa gostaria de pensar que se distingue da concorrência aos olhos de seus clientes. Uma empresa que emprega uma estratégia de diferenciação faz isso com a intenção de criar um produto ou serviço que é valorizado e percebido por seus clientes como único e melhor do que a concorrência. As empresas que conseguem implementar uma estratégia de diferenciação possuem uma ou uma combinação dos seguintes atributos: pesquisa científica líder, pessoal de desenvolvimento de produtos altamente qualificado e criativo, forte força de vendas e uma forte reputação de qualidade e inovação.
Um positivo de uma estratégia de diferenciação bem sucedida é que a empresa pode cobrar um prêmio por seu produto ou serviço. A empresa faz isso com confiança por causa de uma identidade corporativa altamente desenvolvida e forte. A empresa pode facilmente passar por maiores custos de fornecedores para seus clientes devido à falta de produtos alternativos ou alternativos no mercado. Ter um cliente fiel que segue ajuda a estabilizar a receita da empresa e diminui o impacto das recessões do mercado por causa da fidelidade do cliente em tempos bons e ruins.
Imitação é a mais sincera forma de elogio. Uma empresa que consegue implementar uma estratégia de diferenciação deve se preocupar com a cópia dos concorrentes de seus métodos de negócios e roubar seus clientes. Além disso, a implementação de uma estratégia de diferenciação é dispendiosa. Pode levar anos antes que uma empresa obtenha uma imagem de marca forte que a separe. Durante esse período, a empresa enfrenta o risco de mudar os gostos ou preferências dos consumidores. Nesse caso, a empresa pode não ter demanda suficiente do cliente para compensar seus custos mais altos, o que pode levar a uma perda.
Alcançando um equilíbrio.
Uma estratégia de diferenciação pode não ser ideal para todas as empresas. É difícil manter a diferenciação por um período indefinido de tempo devido à concorrência. Muitas empresas tentam encontrar o equilíbrio certo ao competir em coisas como preço, serviço e qualidade, ou em qualquer combinação de atributos que acredita serem importantes para seus clientes para obter uma vantagem competitiva. Por exemplo, uma empresa que se diferencia com base no preço pode sacrificar qualidade para atrair clientes que são sensíveis aos preços. Durante as recessões do mercado, a empresa pode desfrutar de vendas maiores que as que competem com base na qualidade da diferenciação.
Referências (3)
Recursos (1)
& quot; On Competition ?; Michael E. Porter; Janeiro de 1998.
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Diferenciação do produto.
O que é 'Diferenciação de Produto'
A diferenciação de produtos é um processo de comercialização que mostra as diferenças entre os produtos. A diferenciação parece tornar o produto mais atraente ao contrastar suas qualidades únicas com outros produtos concorrentes. A diferenciação bem sucedida de produtos cria uma vantagem competitiva para o vendedor do produto, pois os clientes consideram esses produtos como únicos ou superiores.
BREAKING DOWN 'Diferenciação do Produto'
A diferenciação do produto determina o que diferencia um produto de outros produtos similares e usa essa diferença para direcionar o interesse do consumidor. A diferenciação do produto é muitas vezes subjetiva, visando principalmente alterar a perspectiva do cliente em um item quando comparado com outro, mesmo que as diferenças reais sejam minúsculas ou inteiramente estéticas. Idealmente, ele demonstra que o produto não só pode fazer tudo o que os itens concorrentes podem, mas que há um benefício adicional, como recursos adicionais, maior qualidade geral ou menor custo.
Custos mais baixos como um fator diferenciador.
Os custos mais baixos podem se relacionar com o preço de compra inicial ou com os custos operacionais e de manutenção associados ao item. Por exemplo, se a Companhia X produzir uma cafeteira com as mesmas características que a Empresa Y, a Empresa X pode optar por oferecer um menor preço de venda para a sua cafeteira para diferenciá-la do competidor. Se os acessórios ou partes descartáveis da oferta da empresa X custarem menos que a empresa Y, isso pode diferenciar entre os dois produtos.
Diferenciação de produtos não funcionais.
Quando os aspectos funcionais de dois produtos são idênticos, outros recursos não funcionais podem ser destacados. Isso pode ser simples como uma mudança de design ou estilo, como a cor do produto. Às vezes, a maneira mais eficaz de fazer um produto se destacar de outro é com publicidade exclusiva. A esse respeito, pode ser possível diferenciar uma marca de outra quando não existem diferenças discerníveis nos produtos.
Efeito da diferenciação do produto.
Além de atrair o interesse do consumidor, a diferenciação de produtos pode aumentar a fidelidade da marca e até mesmo permitir um preço mais alto. Se um produto é percebido como sendo melhor do que um concorrente, se essa crença se baseia em fato ou em meios mais especulativos, pode encorajar os consumidores a comprar a marca devido à sua imagem. Certas imagens podem até permitir um preço de venda mais alto se o item for considerado altamente desejável.
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